JAKARTA - Apa itu revenue dalam dunia bisnis sangat penting karena menjadi indikator utama keberhasilan dan keberlanjutan suatu perusahaan. 

Secara umum, revenue adalah jumlah uang yang diperoleh perusahaan dari penjualan produk atau jasa selama periode tertentu.

Pentingnya revenue dalam bisnis dapat dilihat dari beberapa perspektif. Pertama, revenue adalah sumber utama untuk menutupi berbagai biaya operasional perusahaan, seperti gaji karyawan, biaya produksi, dan investasi untuk pertumbuhan masa depan.

Selanjutnya, revenue yang stabil dapat meningkatkan kepercayaan investor, mempermudah perusahaan dalam mendapatkan akses ke dana eksternal untuk ekspansi dan pengembangan bisnis.

Untuk memahami lebih dalam apa itu revenue, faktor-faktor yang mempengaruhinya, perbedaannya dengan income, serta cara menghitung dan meningkatkan revenue, simak penjelasan lebih lanjut berikut ini.

Apa Itu Revenue?

Jadi, apa itu revenue? Revenue atau pendapatan merujuk pada hasil yang diperoleh dari kegiatan operasional utama suatu bisnis atau perusahaan. 

Dalam konteks lain, revenue juga bisa diartikan sebagai penerimaan yang diperoleh perusahaan melalui aktivitas-aktivitas inti yang dijalankan.

Lebih jauh lagi, revenue adalah total penerimaan yang tercatat dalam laporan keuangan perusahaan selama periode tertentu. 

Namun, ini masih merupakan jumlah bruto yang belum dikurangi dengan biaya produksi dan elemen lainnya.

Nilai revenue menjadi pertimbangan penting dalam investasi, karena merupakan dasar perhitungan sebelum dikurangi dengan retur atau diskon yang diperoleh.

Di sisi lain, revenue juga dapat dilihat sebagai keuntungan bersih yang dihasilkan dari aktivitas bisnis sepanjang periode tertentu.

Untuk lebih memahami tentang revenue, penting untuk mempelajari cara perhitungan dan faktor-faktor yang mempengaruhinya dalam konteks bisnis.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Revenue

Revenue sering dianggap sebagai ukuran penting dalam menilai kesuksesan sebuah perusahaan. 

Ada beberapa faktor yang dapat memengaruhi jumlah revenue yang diperoleh oleh perusahaan, di antaranya adalah harga produk, manajemen hasil (yield management), dan pemasaran produk. 

Berikut ini adalah penjelasan lebih lanjut tentang ketiganya.

1. Harga Produk

Penetapan harga jual barang atau jasa menjadi faktor pertama yang mempengaruhi revenue. 

Keputusan harga harus dilakukan dengan hati-hati karena akan berdampak langsung pada daya beli konsumen dan potensi laba yang dapat diperoleh perusahaan. 

Harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah bisa mempengaruhi volume penjualan serta persepsi pasar terhadap produk.

2. Yield Management

Yield Management adalah strategi penetapan harga yang sering digunakan untuk mengelola permintaan. 

Misalnya, memberikan diskon atau penawaran cashback bagi konsumen yang membeli produk dalam jumlah tertentu. 

Dengan mengelola yield secara cerdas, perusahaan dapat merangsang permintaan dan meningkatkan volume penjualan tanpa merugikan margin keuntungan.

3. Pemasaran Produk

Pemasaran yang efektif juga memegang peranan penting dalam peningkatan revenue. Tanpa upaya pemasaran yang baik, konsumen mungkin tidak akan menyadari produk yang ditawarkan. 

Jika pemasaran kurang optimal, perusahaan berisiko mengalami penurunan revenue karena penjualan yang tidak maksimal.

Faktor-faktor ini bekerja bersama untuk memengaruhi seberapa besar revenue yang dapat dicapai oleh perusahaan.

Sumber-sumber Revenue

Sumber revenue merupakan aspek yang sangat penting dalam memastikan kelancaran operasi dan pertumbuhan perusahaan. 

Penentuan sumber pendapatan yang tepat sangat berpengaruh pada jumlah revenue yang dapat diperoleh dan berkaitan erat dengan cara perusahaan mengukur dan melaporkan pendapatannya.

Menurut Ikatan Akuntan Indonesia (IAI), revenue dapat diperoleh dari berbagai transaksi dan kejadian, antara lain.

1. Penjualan Barang

Revenue dari penjualan barang termasuk barang yang diproduksi oleh perusahaan untuk dijual, serta barang yang dibeli dan dijual kembali, seperti barang dagangan yang dibeli oleh pengecer atau tanah yang dimiliki untuk dijual kembali.

2. Penjualan Jasa

Penjualan jasa terjadi ketika perusahaan melaksanakan tugas atau layanan yang telah disepakati dalam kontrak dengan klien atau pelanggan untuk periode tertentu. 

Layanan ini dapat diberikan dalam satu periode atau lebih dari satu periode, bergantung pada ketentuan yang berlaku.

3. Penggunaan Aset Entitas oleh Pihak Lain

Perusahaan juga dapat memperoleh revenue dari penggunaan asetnya oleh pihak lain, yang mencakup:

-Bunga, yang merupakan biaya yang dibayar untuk penggunaan kas atau setara kas atau jumlah yang terutang kepada entitas.

-Royalti, yaitu pembayaran untuk penggunaan aset jangka panjang perusahaan, seperti paten, merek dagang, atau hak cipta.

-Dividen, yang merupakan pembagian laba kepada pemegang saham sesuai dengan porsi kepemilikan mereka dalam perusahaan.

Setiap sumber revenue ini memiliki dampak terhadap laporan keuangan dan kinerja finansial perusahaan sehingga sangat penting bagi perusahaan untuk mencatat dan mengelola sumber-sumber pendapatan dengan tepat.

Jenis-jenis Revenue

Pendapatan dapat dikelompokkan ke dalam berbagai kategori berdasarkan sumber asalnya. 

Dua kategori utama yang biasa ditemukan adalah pendapatan operasional dan pendapatan non-operasional. Berikut adalah penjelasan mengenai masing-masing kategori tersebut:

1. Pendapatan Operasional

Pendapatan operasional merujuk pada pendapatan yang diperoleh perusahaan dari kegiatan utama yang menjadi fokus usahanya. 

Pendapatan ini dihasilkan melalui aktivitas utama seperti penjualan produk atau barang serta penyediaan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.

2. Pendapatan Non-Operasional

Pendapatan non-operasional adalah pendapatan yang diperoleh dari sumber yang tidak terkait langsung dengan aktivitas utama perusahaan. 

Jenis pendapatan ini meliputi keuntungan dari investasi saham, bunga yang diperoleh dari deposito bank, dan kegiatan bisnis lain yang dijalankan perusahaan, yang tidak berhubungan langsung dengan operasional utama.

Perbedaan Revenue dan Income

Istilah revenue kerap disamakan dengan penghasilan (income), padahal keduanya memiliki perbedaan yang penting. Berikut adalah penjelasan mengenai perbedaan antara revenue dan income.

1. Berdasarkan Sumber Pendapatan

Revenue merujuk pada total pendapatan kotor yang diterima perusahaan, sementara income adalah laba bersih yang dihasilkan setelah semua biaya dikurangkan. 

Revenue mencakup semua sumber pendapatan, baik dari penjualan produk, bunga deposito, maupun hasil investasi. 

Sebaliknya, income hanya dihitung setelah biaya-biaya yang berkaitan dengan operasional usaha dikurangi dari total revenue.

2. Berdasarkan Perhitungannya

Revenue dihitung dengan menjumlahkan seluruh pendapatan yang diterima, termasuk biaya pokok penjualan, biaya operasional, dan beban pajak. 

Di sisi lain, income dihitung melalui dua cara, yaitu melalui penghitungan gross profit atau net profit. 

Pada gross profit, pendapatan dikurangi dengan harga pokok penjualan (HPP), sedangkan pada net profit, gross profit dikurangi dengan biaya lainnya yang berhubungan dengan produksi.

Cara Menghitung Revenue

Bagi pemula yang baru memulai bisnis, langkah pertama dalam memperkirakan revenue adalah dengan menghitung total pendapatan yang diperoleh dari kegiatan perusahaan. 

Berikut adalah beberapa metode perhitungan revenue yang dapat digunakan, dengan tiga cara yang berbeda.

1. Total Pendapatan atau Total Revenue (TR)

Metode pertama adalah perhitungan revenue yang paling sederhana. Total revenue ini menjadi dasar untuk menghitung revenue pada jenis lainnya. 

Rumus yang digunakan untuk menghitung total revenue perusahaan adalah:

Total Revenue (TR) = Harga Jual x Total Produksi

2. Pendapatan Rata-Rata atau Average Revenue (AR)

Metode kedua adalah untuk menghitung revenue rata-rata perusahaan. Perhitungan ini dilakukan dengan membagi total revenue dengan jumlah produk yang terjual, menggunakan rumus berikut:

Average Revenue (AR) = Total Pendapatan : Jumlah Produk Terjual

3. Pendapatan Marginal atau Marginal Revenue (MR)

Metode ketiga adalah menghitung pendapatan marginal (MR). MR mengacu pada pendapatan tambahan yang diperoleh dari setiap unit tambahan barang yang terjual. Rumus untuk menghitungnya adalah:

Marginal Revenue (MR) = Tambahan TR : Tambahan Jumlah Barang yang Terjual

Tips Meningkatkan Revenue

Untuk meningkatkan revenue, ada beberapa strategi yang bisa diterapkan. Namun, perlu diingat bahwa tidak semua tips ini akan berhasil di setiap jenis bisnis, karena setiap bisnis memiliki tantangan dan risiko yang berbeda. 

Berikut ini adalah beberapa strategi yang dapat membantu meningkatkan revenue.

1. Tawarkan Diskon

Memberikan diskon dapat menjadikan produk atau layanan lebih menarik bagi konsumen. Jika produk yang kamu tawarkan banyak diminati, hal ini dapat meningkatkan revenue. 

Namun, penting untuk berhati-hati agar diskon yang diberikan tidak mengarah pada kerugian akibat penurunan harga yang terlalu drastis.

2. Pakai Strategi Bundling

Strategi bundling dapat meningkatkan revenue dengan menawarkan paket produk yang lebih menguntungkan bagi pelanggan. 

Ini juga memudahkan pelanggan untuk mendapatkan barang-barang yang mereka butuhkan dalam satu paket. 

Misalnya, jika kamu menjual ponsel tanpa aksesori seperti headset dan charger, kamu bisa menjualnya secara terpisah atau menawarkan paket bundling dengan harga yang lebih terjangkau.

3. Tawarkan Sistem Berlangganan

Penerapan sistem berlangganan bisa menjadi cara efektif untuk meningkatkan revenue. Sistem ini tidak hanya berlaku untuk perusahaan perangkat lunak atau media, tetapi juga bisa diterapkan oleh penjual barang. 

Sebagai contoh, The Body Shop menawarkan sistem refill, di mana pelanggan bisa membeli produk dalam kemasan besar dan mengisinya ulang di toko, memberikan keuntungan jangka panjang.

Sebagai penutup, memahami apa itu revenue sangat penting bagi setiap bisnis untuk merencanakan strategi keuangan dan pertumbuhannya. 

Revenue pun bukan hanya mencerminkan pendapatan, melainkkan juga menjadi indikator kunci dalam menilai keberhasilan operasional perusahaan.